バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほどかける本

2011/12/10

 

 

「商品　サービスがお客さんに　どういうメリットがあるのか？」

 

「読み手の立場から何ができるか」を書くべき

 

「次を読みたい、知りたい」と思わせる文章を繰り返し書いていくのがポイント

 

• 正しいマーケット

 

• 大量消費してくれるマーケット

 

•  リピート注文のマーケット

 

• だれも目をつけていない金鉱

 

• 見込み客が簡単に探せるマーケット

 

• 見込み客の情報がニュウテしやすいマーケット

 

• 成長業種

 

• 回転の速いマーケット

 

• 大中小企業が入り交ったマーケット

 

• 新規見込み客が常に生まれるマー―ケット

 

• サービス業であってもマーケットを絞る

 

 

「相手が手に入れたい　ほしい　利用したい」と思うもの・記事

 

 

 

購買に至るまでの「感情の4ステップ」

 

• when   いつ

 

• where   どこで

 

• who   誰が

 

• what   何を

 

• why    どういう理由で

 

• how   どのようにしたか

相手の感情を動かしたいときに書く文章　「AIDA法則」

 

• Attention      注意をひかせる

 

• Lnterest        興味がわく

 

• Desine           欲求が起きる

 

• Action          行動を促される