バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほどかける本

2011/12/10

 

 

「商品 サービスがお客さんに どういうメリットがあるのか?」

 

「読み手の立場から何ができるか」を書くべき

 

「次を読みたい、知りたい」と思わせる文章を繰り返し書いていくのがポイント

  • 正しいマーケット
  • 大量消費してくれるマーケット
  •  リピート注文のマーケット
  • だれも目をつけていない金鉱
  • 見込み客が簡単に探せるマーケット
  • 見込み客の情報がニュウテしやすいマーケット
  • 成長業種
  • 回転の速いマーケット
  • 大中小企業が入り交ったマーケット
  • 新規見込み客が常に生まれるマー―ケット
  • サービス業であってもマーケットを絞る

 

 

「相手が手に入れたい ほしい 利用したい」と思うもの・記事

 

 

 

購買に至るまでの「感情の4ステップ」

  • when   いつ
  • where   どこで
  • who   誰が
  • what   何を
  • why    どういう理由で
  • how   どのようにしたか

相手の感情を動かしたいときに書く文章 「AIDA法則」

  • Attention      注意をひかせる
  • Lnterest        興味がわく
  • Desine           欲求が起きる
  • Action          行動を促される