バカ売れ魔法の手紙DMが面白いほどかける本

2011/12/10

「商品　サービスがお客さんに　どういうメリットがあるのか？」

「読み手の立場から何ができるか」を書くべき

「次を読みたい、知りたい」と思わせる文章を繰り返し書いていくのがポイント

• 正しいマーケット




• 大量消費してくれるマーケット




•  リピート注文のマーケット




• だれも目をつけていない金鉱




• 見込み客が簡単に探せるマーケット




• 見込み客の情報がニュウテしやすいマーケット




• 成長業種




• 回転の速いマーケット




• 大中小企業が入り交ったマーケット




• 新規見込み客が常に生まれるマー―ケット




• サービス業であってもマーケットを絞る

「相手が手に入れたい　ほしい　利用したい」と思うもの・記事

購買に至るまでの「感情の4ステップ」

• when   いつ




• where   どこで




• who   誰が




• what   何を




• why    どういう理由で




• how   どのようにしたか

相手の感情を動かしたいときに書く文章　「AIDA法則」

• Attention      注意をひかせる




• Lnterest        興味がわく




• Desine           欲求が起きる




• Action          行動を促される